出身苦，起步难，这位减速机老板把自己活成了励志电视剧的主角！-尊龙凯时赞助

　　本刊记者-袁春妹

杭州杰牌传动科技有限公司董事长  陈德木

　　陈德木的人生轨迹被量化成了5-20，不过，这组数据绝非我们常说的那种示爱的表达，尽管这其中也确实融入了陈德木的热爱，但更为准确的解读是他将人生百年进行了等量划分，并赋予了每个20年清晰的目标：学习20年，事业20年，传承20年，顾问20年，养生20年。

　　过往几十年，他在每个20年的每一个阶段性目标中，都无一例外地沉浸、努力，不断靠近“100年做好一台减速机”的梦想。

　　一本书唤出的新生 

　　尽管大家都听过，劳其筋骨，饿其体肤，便可增益其所不能……但如若人生可选，不会有人甘愿沉于苦难。所以，那些敢于博出困局的都是真英雄。 

　　当年的陈德木家境并不富裕，初中毕业后不久，他便早早参加了工作。“我的第一份工作是在建筑队。”陈德木毫不忌讳这样的出身。“建筑工人其实需要具备很多技能，于是我从学徒开始，修墙头、修管道，整天带个梯子爬上爬下。”尽管很苦，但陈德木始终非常用心、努力，差不多用了三个月就学会了那些必要技能。原本这会是陈德木遵从的命运，但一本偶得的书，让他开始重新思考人生。

　　有一次，他到一位老师家修房子，因为帮她多修了一些地方，为了表示感谢，老师又是请吃东西，又是买烟，但陈德木都拒绝了，盛情之下，他只好选择了老师家最多的东西——书。当那本《时代的楷模》放在他手上时，陈德木不会知道，那会是改变他人生的一瞬。

　　在那本书中，他读到了当时十大杰出青年的故事。“包括张海迪在内，那些优秀青年的思想对我产生了很大影响，也就是从那时起，我懂得了人生需要规划。”陈德木的思想被释放，他很快便决定做自己喜欢的事情——机械。不过，这次选择同样让他遭遇了各种困难。

　　虽说恰逢中国乡镇企业兴起，陈德木有了到机械厂工作的机会，但“敲门”的2000块集资款就是他面对的第一个大问题。这并不是普通家庭可以负担的，为了支持他，父母借遍亲戚朋友。“父母没有多说什么，只是告诉我技术学到手别人抢不走。”陈德木选择用努力来回馈父母，于是他在入职考试中以前三名的成绩赢得了选岗的机会，并最终拿到了他梦寐以求的机修工作。

　　初为学徒的陈德木，有幸得到了单位里最好师傅的教导，再加上他的刻苦，表现很出色。对机械的热爱，带着他不断探索技术问题，很快他发现一个师傅传授的知识难以实现一台机器的修理工作，他决定再拜三个师傅，从电气、液压、专机制造等多个方面完善自己的技术。最终，陈德木成了单位里的机修高手，他修不好的机器便再无别人敢说行。

　　励志的故事从不缺“坑”，陈德木的努力换不来所有东西，比如一个工艺师的荣誉，一个设备科长的职位，一个车间的承包权，尽管他技术过硬，能力超强，但当决策权最终落在学历、关系和资本上时，无一不是击中了陈德木的短板。1988年，陈德木在通宵达旦做好手上的工作后，便毅然离开这份自己钟爱的工作。

　　陈德木知道这不是他失意的结束，但他也没有料到，自己人生的另一段重要旅程已由此开启。

　　对标一流 探寻杰牌价值 

　　从对标国际一流做产品，到生产平台向创新平台的转变，陈德木的每一次布局都在为打造中国的世界品牌而努力。他希望，当人们谈及减速机时最先想到的是杰牌。 

　　在1988年辞职后的一段时间，陈德木并没有找新工作，而是帮人免费修设备。“我只想验证自己的技术行不行。”这样的待业状态陈德木是享受的，他感觉自己跟机械的距离越来越近。

　　一次，一个企业的进口设备零件坏了但又买不到，就慕名找到陈德木帮忙。不同以往的修理，这次是要做零件，有难度，但却是陈德木的兴致所在，没多久他就交出了自己做的零件。“零件很好用，他们就希望我来接下维修零配件的供货任务。”陈德木没有犹豫，倾囊凑齐8000块购买了一批二手加工设备，经他修整后便迅速“上岗”开始量产零件。

　　陈德木就这样被机会推到了“老板”的位置上。一年之间，从待业到创业，陈德木的效率高出了人们的想象，甘露减速机配件厂就这样诞生了。

　　同年，他将最初的减速机配件生产扩展到了整机。“当时客户需求和我们的能力都不只在设备维修和配件生产，所以，我们决定做属于自己的真正产品。”陈德木的想法转化成行动非常快。还是1988年，他们的第一款减速机成功推向市场，一举得到客户认可。

　　若非回头看，连陈德木自己都很难想象，1988年见证了他这么多第一次。从做配件到生产减速机，他开始思考新的问题：怎样做企业才能更久远？

　　“质量、创新、生产是决定企业发展的重要因素。”想明白了当时企业发展诉求的陈德木寻了个捷径——给知名企业代工。他们开始主动跟欧、美、日做减速机的知名企业建立联系，并用非常优厚的代工条件寻求合作。当时很多人不理解陈德木的做法，明明可以痛快赚钱，为什么他要选择忍气吞声帮老外做不赚钱的代工生意。陈徳木这个当事人却乐在其中。

　　就这样，经过七八年的潜心“学习”，杰牌的生产平台建设基本完成，企业在生产流程设置，产品质量，以及企业管理等方面，都取得了非常好的成果。在代工过程中，杰牌的产品也由最初的单一类别扩展到了蜗杆减速机、齿轮减速机和塔式起重机三类主打产品，对标德国、美国、日本的标准建设起了杰牌的产品体系。

　　陈德木的“求进”似乎永不止步，当生产平台打造完成后，他又开始思考未来企业的发展路径问题。几十年的商场历练，他看懂了优秀企业的生存模式——自主创新、把握核心。由此，他将杰牌的“创新平台”建设作为了企业的工作重心，并将市场拓展锁定进口替代、国产升级和联合开发上。

　　传承20年 

　　博采众长不负未来 

　　陈德木说自己最开心的事情莫过于儿子愿意接手这份事业，并能如他一样去热爱。他希望下一个20年到来时，可以呈现给业界一个更好的杰牌。 

　　陈德木的朋友很多，圈子里自然少了不了那些带游艇的。他曾试着问儿子：“你觉得叔叔的游艇酷吗？”

　　“咱们的自动化生产线更酷！”儿子陈博的回答让他颇为欣慰。

　　“取名陈博，意在博学、博大、博采、博爱。我希望他能博采众长。”事实上，这也是陈德木当下运营企业的主流思想。

　　在陈德木的理念中，要做就要做一流，否则宁可放弃。至于如何做到，他认为必须战略化推进，在宽度1毫米深度1公里上下功夫，落实的核心则是建立战略联盟。“从客户到供应商，每个环节都应建立在利益联合的基础上。这样才能拥有共同的事业平台，目标才会一致。”陈德木说。

　　在客户端，他一改供需间的单纯买卖关系，将自己置身于客户的需求端，帮助用户把握机会。“尊龙凯时赞助的服务定位于使用进口产品的企业，事实上，杰牌产品的技术、性能不亚于国外优秀品牌，但若想扭转客户的习惯还有一定难度。”不过，陈德木已有破解之策。

　　“你为什么用国外品牌？”

　　“有名！可以帮我们提高产品价格！”

　　“你的产品核心是这个配套件？”

　　“当然不是！”

　　“你觉得客户在意你用了什么牌子的配套产品？还是关心你的产品技术能带给他们怎样的益处？”

　　“自然是后者！”

　　几轮对话之后，客户思考的重心就能回归到事情的本质上：自己有核心技术，却帮别人做了嫁衣裳。

　　陈德木想要的无非就是更多的企业可以回归理性，给他们自己一个机会，也给杰牌一个公平赛道。陈德木觉得，如此，客户和自己都将成为受益者。

　　是的，这就是杰牌对待客户的策略：帮他们找到并把握机会。陈德木相信，共赢关系才是可持续的。

　　同样在供应商体系建设上，杰牌也不会以想当然的“甲方”姿态约束合作者，而是用更加开放的态度，与他们协作创新，共同发展。

　　陈德木认为实现企业持续发展的根本是“人”，所以，他在企业制度建设中，围绕“人”设立了很多规则，但这个规则绝非一面的约束，而是在守则之外，一并鼓励大家释放潜能。不管是有助于企业哪个层面提升的，都将被给予重视和褒奖。

　　当记者穿行于杰牌的各个功能区时，已然感受到了他们的多样化人文关怀：缺乏灵感？给你小酌一杯展开头脑风暴的机会；意欲提升？一年50多场活动帮你充电。又或者，“杰”字logo墙，“风生水起”，“钱塘潮涌”、“彩虹之上”的园区景观设置，有形也好，无形也罢，杰牌释放出的气息，吸引着更多志同道合者携手前行。

　　站在国家“十四五”发展的新征程，陈德木打算下沉服务市场，走进更多细分领域。“我们正面向工业企业升级推进杰牌的智能传动尊龙凯时赞助的解决方案，目前已在多个工业领域显现价值。对于数十年来始终处于关系国计民生重要地位的纺织行业来说，我们非常重视，杰牌将努力成为纺织机械行业智能传动方案提供商。当前整个纺织产业链都在寻求更好的转型、升级，从原料到终端服装产品，这些无不与杰牌存有交集，我们相信杰牌能够在纺织业引爆出更大价值。”这是陈德木的信心和决心。

　　《纺织机械》：您如何保持自己做企业的战斗热情？ 

　　陈德木：我在改变行业！在这种成就感的推动下，我从未感到疲惫。满脑子都是事业于我而言很享受。

　　《纺织机械》：您希望100年后的杰牌是什么样子？ 

　　陈德木：希望它能够成为中国的世界品牌。成为全球减速机领域的“大牌”。

　　《纺织机械》：您觉得自己是怎样的人？ 

　　陈德木：我是一个自觉、自发，个性非常强的人。我相信，三人行必有我师。在杰牌的发展中，我们也在打造专业主义：中国的中和之道，美国的战略思想，德国的匠心精神，日本的精益管理。不论做人还是做企业，光靠一招很难强，唯有博采众长。

　　《纺织机械》：您觉得自己的特长是什么？ 

　　陈德木：善于深度思考。

　　《纺织机械》：您如何建言期待成为企业家的人？ 

　　陈德木：我觉得真正的企业家是没有家的。运营企业，总会面对各种问题和风险，领路者必须时刻保持警醒，还要不断思考如何创新前行。